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Vendre aux grands comptes

  • Distinguer les particularités et les différentes techniques d'approche du grand compte
  • Collecter et utiliser les informations stratégiques pour développer son portefeuille grands comptes
  • Développer son chiffre d'affaires

Public:

Chef d'entreprise et acteurs commerciaux souahitant aborder la vente stratégique aux grands comptes

Contenu:

  • Elaborer une stratégie grand compte
  • Déterminer ses objectifs SMART pour adapter sa démarche
  • Créer un plan d'action grand compte
  • Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance

 

Experience dans la vente

3 jours

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