Vendre aux grands comptes
- Distinguer les particularités et les différentes techniques d'approche du grand compte
- Collecter et utiliser les informations stratégiques pour développer son portefeuille grands comptes
- Développer son chiffre d'affaires
Public:
Chef d'entreprise et acteurs commerciaux souahitant aborder la vente stratégique aux grands comptes
Contenu:
- Elaborer une stratégie grand compte
- Déterminer ses objectifs SMART pour adapter sa démarche
- Créer un plan d'action grand compte
- Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance
Experience dans la vente
3 jours
Contacter nous