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Analyser et optimiser son portefeuille client

  • Organiser de manière rationnelle son portefeuille client
  • Exploiter au mieux les atouts de son réseau pour développer ses ventes
  • Définir et mettre en oeuvre un plan d'action
  • Gérer et organiser son activité commerciale
  • Optimiser les efforts de prospection et de fidélisation
  • Augmenter son chiffre d'affaires en optimisant ses techniques de vente

Public:

Toute personne impliquée dans le développement des ventes en environnement BtoB

Contenu:

  • Comprendre les fondamentaux de la performance commerciale individuelle
  • La valeur du portefeuille client
  • faire de son réseau un atout pour développer ses ventes
  • Construire un plan d'action
  • Assurer le suivi et l'amélioration de sa rentabilité

 

Aucun

3 jours

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