Objectifs:

• Organiser de manière rationnelle son portefeuille client
• Exploiter au mieux les atouts de son réseau pour développer ses ventes
• Définir et mettre en oeuvre un plan d'action
• Gérer et organiser son activité commerciale
• Optimiser les efforts de prospection et de fidélisation
• Augmenter son chiffre d'affaires en optimisant ses techniques de vente

Public:

Toute personne impliquée dans le développement des ventes en environnement BtoB

Contenu:

• Comprendre les fondamentaux de la performance commerciale individuelle
• La valeur du portefeuille client
• faire de son réseau un atout pour développer ses ventes
• Construire un plan d'action
• Assurer le suivi et l'amélioration de sa rentabilité

 

Prérequis: Aucun

Durée de la formation: 3 jours

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